Q房勢力 陳坤興

Q房網香港董事總經理,縱橫地產界近30年,歷年創下不少輝煌紀錄,包括曾帶領轄下團隊創下26億營業額及創造7億盈利神話。Q房網於2015年6月強勢進駐香港,並獲各大發展商、業主及客戶支持,致力帶領行業走進全新的O2O營銷模式,為市場提供多一個選擇,實現更多不可能。
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銷情不似預期 觀望心態濃
「天氣不似預期,但要走總要飛」,這句歌詞是來自歌星陳奕迅的其中一首金曲歲月如歌,天氣往往變幻莫測,同時市場的氣氛亦時刻在變,正如筆者早前所言市場所形容的「金九銀十」,即每年九月十月已成為一手新盤市場的旺季指標,奈何今年「金九銀十」銷情不似預期,「埋單計數」,剛過去的九月十月,市場合共僅售出約3000伙新盤單位,較去年九月十月售出3497伙,按年回落約14%。
 
相信大家亦明白,今年「金九銀十」新盤銷情完全不似預期,主要因素是剛過去十月份,股票市場突然變得風高浪急,股市接連下挫,加上加息期展開,市民供樓負擔增加同時,中美貿易戰愈演愈烈,整體樓價指數亦已出現見頂回落,市場觀望心態濃厚,部分準買家自然會押後入市決定。

按一手住宅銷售資訊網的新盤成交統計,今年「金九銀十」累計售出約3000伙新盤單位,成績亦是過去三年,新盤銷售最差的九月十月,在2016 及2017年的九月十月,分別售出5724及3497伙新盤單位。

不過如果同時間按推盤量來分析,情況卻截然不同,原來剛過去的「金九銀十」是一手新例實施以來,推盤量最高的2個月,Q房網香港數據研究中心統計指出,近月新盤市場持續熱鬧,並首度出現連續2個月的單月推盤量突破3000伙,在過去「金九銀十」市場合共有多達10個新盤推出市場發售,涉及單位數總多達6591伙。
 
奈何即使近月新盤市場推盤量大幅增加,但實質上今年「金九銀十」出現「推得多、賣得少」情況,綜合過去三年的九月十月,今年是推盤量最高的一年,去年九月十月整體推盤量達4168伙,今年推盤量按年大幅增加58%,即使在2016年的九月十月,期間推盤量亦只有4445伙。

換言之按過去兩個月的推盤量及銷售量作比對,期間售出比率低見約45%,新盤市場「推得多、賣得少」,反映市場觀望心態濃厚,相信隨著樓年踏入整固期,發展商的定價取向勢必成為市場走向關鍵因素,因應整體新盤貨尾增加,發展商自然需要推出更多優惠來促銷新盤。

2018年11月2日
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發展商頻推新春優惠,會否釋放市場購買力?

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