Q房勢力 陳坤興

Q房網香港董事總經理,縱橫地產界近30年,歷年創下不少輝煌紀錄,包括曾帶領轄下團隊創下26億營業額及創造7億盈利神話。Q房網於2015年6月強勢進駐香港,並獲各大發展商、業主及客戶支持,致力帶領行業走進全新的O2O營銷模式,為市場提供多一個選擇,實現更多不可能。
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成功需由細節開始
還記得在3個月前已經提到,目前的樓市情況是一個已然未然的旺市,英文是Already But Not Yet,意思是指「已經出現,但又未完全出現」,又或者可以用微溫樓市來形容現在情況,新盤市場熾熱,二手交投已逐步升溫,以此看來,旺市確實已經出現,但相對於3、4年前的市場的交投量暢旺程度,真正的旺市尚未完全出現。

根據土地註冊處的統計,上月整體二手交投幾乎與過去5、6月一樣,連續3個月的二手註冊量仍然維持於3300至3400宗的水平,上月一手註冊量雖然較5、6月有所回落,但整體仍維持於約逾1100宗的水平,較6月的1543宗回落兩成七,不過近日接連有多個新盤推售,相信下月新盤銷售量有機會重回1500宗的水平。

比對於今年第一季的淡市,近月樓市明顯轉旺,但實際上對於一眾的代理來說,相信仍然「有人歡喜有人愁」,按最新地產代理監管局所 提供的數字,現時市場上仍然有多達37000多名的持牌地產代理,以現時平均每月只有約5000宗的住宅成交量計算,每月平均只有七分一人能夠成功促成一宗買賣,就算連同租務成交,相信每月「無單開」的代理比起「有單開」還要多。

以數字以言,在現時的市況來看,要成為一位月月「有單開」的成功代理確實不易,在此筆者想以一本書「匠人精神」來勉勵一眾同業,「匠人精神」是日本相當推崇及受人尊敬的精神,這本書的作者秋山利輝,是日本首屈一指的木匠,旗下秋山木工已經是日本宮內廳(負責掌管天皇與皇室事務)、國會議事堂御用的木匠。

秋山從26歲開始己經為日本皇室製作家具,一份木匠的工作做足45年時間,並創一套長達八年的獨有培育制度,在這個一味講求速度、效率的年代可謂逆流而行。「匠人精神」一書記錄秋山「匠人須知三十條」,當中基本法則原來是「禮儀、感謝、尊敬、關懷、謙虛」等貌似基本的做人道理,原來秋山所看重就是不斷磨練人心、品格,以至平時不忘反覆練習基本功、不忘初心。

事實上一個成功的地產代理,同樣是需要這些看似簡單的基本道理,當我們同樣以「禮儀、感謝、尊敬、關懷、謙虛」作為基本法則,並用心做好睇樓、COLD CALL、簽FORM(EAA標準文件)等每一個細節,成功的代理就是以成績、行動、管理、用人、堅毅的心理質素拼湊而成。

2016年8月1日
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