Q房勢力 陳坤興

Q房網香港董事總經理,縱橫地產界近30年,歷年創下不少輝煌紀錄,包括曾帶領轄下團隊創下26億營業額及創造7億盈利神話。Q房網於2015年6月強勢進駐香港,並獲各大發展商、業主及客戶支持,致力帶領行業走進全新的O2O營銷模式,為市場提供多一個選擇,實現更多不可能。
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尋回地產代理應有價值
上星期已經提到英國脫歐的程序尚未啟動,整個過程或會長達兩年以上時間,中間亦涉及一連串的商討、談判,最終脫歐對市場會帶來幾多是實質影響,目前仍然言之過早,相信未來一個月樓市仍會處於微溫狀態,隨著多個一手新盤陸續推售,預期本月一手交投會稍為回升,二手成交量則會維持平穩。

所謂「微溫狀態」直接是指現時樓市的成交量,可說是「比上不足、比下有餘」,過去一個月整體住宅註冊量約達4892宗成交,比對於一年前,平均每月住宅註冊量高達6000宗或以上,上月樓市交投仍然相對淡靜,不過比對於第一季平均只有2000多宗的成交有明顯回升。

執筆一刻,地產代理監管局剛公布截止上月底的最新代理持牌人數,數字反映,上月無論是大牌(地產代理(個人)牌照),以至細牌(營業員牌照)的人數均有所減少,以現時整體持牌人數約37000人,而上月整體物業註冊量(包括工商舖、成位)約6000宗的水平計 算,換言之每6個人去爭一張單(只計買賣)。

無可否認,現時代理之間的競爭仍然是相當激烈,個別大型新盤開售,定必有前線代理「截車、撈客」來搶生意,甚至有同行傳出停業、蝕讓等「鋤爛市」的消息,今年上半年整體樓市成交量確實有幅縮減,不過面對逆境必須自強不息,堅定持守地產代理的「應有價值」。

在此筆者想起已故諾貝爾經濟學獎得主,著名經濟學家高斯(Ronald Coase)早於1937年的著作The Nature of Firm「公司的本質」,高斯的理論中,公司凡之存在是成為產品的代理人(Agent),一方面替代資源擁有者尋找產品消費者,也協助消費者尋找適合產品,以減低生產者以至消費者的交易費用(Transaction Cost)。

簡單之言,地產代理的出現,同時作為業主(或是發展商)及買家的中間人,協助業主、發展商在市場上尋找買家,亦代表買家尋找最適合的居所,地產代理應有的價值,就是同時作為業主及買家的代表。早前市場先後發生多宗騙徒假冒業主、或是業主欺騙買家的個案,這些案例正好提醒我們,作為專業的地產代理的重要性,持守專業,提供最新資訊,為買賣雙方提供最專業意見。

2016年7月6日
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