Q房勢力 陳坤興

Q房網香港董事總經理,縱橫地產界近30年,歷年創下不少輝煌紀錄,包括曾帶領轄下團隊創下26億營業額及創造7億盈利神話。Q房網於2015年6月強勢進駐香港,並獲各大發展商、業主及客戶支持,致力帶領行業走進全新的O2O營銷模式,為市場提供多一個選擇,實現更多不可能。
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複製成功 紅盤陸續有來
相信大家亦聽過「五窮六絕七翻生」,形容每逢五、六月間,整體股市以至經濟市道均會相對低迷,不過相信今年樓市情況肯定不會出現「五窮六絕」,近月新盤市場已顯著反彈,雖然未至於每個盤都紅紅火火,但亦成功出現多個紅盤,相信發展商會陸續「複製」紅盤,旺市回歸可期。

無可否認,自上月復活節長假期開始,整體新盤銷售已明顯提速,不過近月新盤銷售市場,可謂「有人喜歡有人愁」,盡管本月已有多個新盤同期推售,截止11日為止,本月新盤銷量已接近500伙,從現時銷量來看,相信本月整體新盤銷售可達至1200-1300伙的水平,只是剛剛達至去年的平均數而已。

難怪早前多間大發展商已相繼「大吐苦水」,直言現時新盤銷售環境是歷來最困難,比起03年沙士以至08年金融海嘯還要差,部分發展商更調低今年新盤銷售預期。

從數字來看,今年第一季新盤銷售數字確實少得驚人,按一手住宅物業 銷售資訊網的數字,過去的第一季度整體新盤銷售數字只有1414宗,涉及銀碼約192.43億元,比對於去年第四季的3351宗及305.57億元,去季新盤銷售大幅回落58%,涉及的銷售金額亦減少37%。

我們可以嘗試以存量(Stock)與流量(Flow)的概念來了解發展商的新盤銷售,有關存量部分,對於發展商而言可分為兩部分,分別是土地儲備及新盤存量,至於流量亦是發展商每年的新盤銷售成績。

事實上,流量不單代表發展商每年的銷售業績這麼簡單,由於流量與存量是相互影響,當新盤流量減少,不單會令發展商的存量增加,同時間亦會影響發展商補充土地儲備的能力,簡單來說,發展商必須維持一定的流量才可以令公司未來更加健康的發展。

從今年首季的新盤銷售來看,發展商為求保持流量,未來三季肯定要加倍努力,翻查去年發展商的新盤銷售數字,在2015年全年新盤銷售為15407宗,平均每月的新盤銷售約1200-1300伙。

不過近期市場上已出現多個紅盤,當然大家可能還記者,過5、6年前一手住宅新例未實施前,部分新盤可以一晚售出逾1000伙單位,不過新例後一般新盤均會作多輪銷售,可能分開五、六輪、甚或是十以上的銷售安排,過去新盤推售講求「爆發力」,現時需要是「韌力」,推售一個多月便可累積售出八、九成單位,已經是相當理想的成績。

為了提高新盤銷售的「韌力」,目前發展商已經「出盡百寶」,加上靈活多變的付款辦法,相信未來紅盤肯定會陸續有來,發展商為求追回第一季度的「失地」,預期今季整體新盤市場會出現大爆發,期望整體新盤銷售可達至4000宗水平。

2016年4月12日
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