Q房勢力 陳坤興

Q房網香港董事總經理,縱橫地產界近30年,歷年創下不少輝煌紀錄,包括曾帶領轄下團隊創下26億營業額及創造7億盈利神話。Q房網於2015年6月強勢進駐香港,並獲各大發展商、業主及客戶支持,致力帶領行業走進全新的O2O營銷模式,為市場提供多一個選擇,實現更多不可能。
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樓市急轉彎 先變勝不變
2016年第一季已經過去,有人話過去的季度,經濟環境是近二十年最差,樓市的情況又何嘗不是歷來最差,但踏入第二季,新盤市場轉趨熱鬧,一盤接一盤,二手市場交投亦有上升趨勢,樓市急速轉彎,作為前線地產代理應如何應對?

唐朝詩人王維曾經有這樣的兩句詩,「行到水盡處、坐看雲起時」,即使前路充滿困難,無人知道,今次是樓市小陽春,或是樓市淡靜已經過去,無論如何,機會總比困難多,只有懂得把握時機,將逆境化作轉機,才可以走得更遠、走得更前。

過去一季樓市成交量確實跌至歷來最低,根據土地註冊處的紀錄,上季只錄得1323宗一手註冊量,按季急跌72%,二手交投更跌至自96年有統計以來最淡靜的一個季度,整體只有5347宗二手成交而已。樓市交投淡靜,早前已有大型代理行宣布去年業績見紅,以今年首季的情況來看,上半年業績可能會更差。

有代理行表明將業績見紅歸咎於行業競 爭激烈導致經營成本增加,但依筆者愚見,行業競爭向來激烈,但作為企業領導,最重要是思考如何令經營模式能夠與時並進。畢竟行業環境時刻在變,要達至與時並進,就要敢於擁抱新思維、勇於求變革新,突破企業發展瓶頸。

集團近日推出全新優化薪酬方案,這個方案的獨特之處在於基本薪酬與績效制度結合,前線每月基本薪酬會與過去三個月的累計業績掛鈎,讓優秀的前線人員的基本薪酬可高達$12,000,提成可高達45%,為集團式大行中最高的比率,體現Q房網「用心工作,快樂生活」的企業文化。

這個新模式較行內傳統的薪酬方案,絕對是更「公平、公正、公開」,真正達至多勞多得,亦可以推動前線以客為先,以提供更好、更優質的中介人服務。正當有人猶豫之際,Q房網已經成功誕生首名新模式狀元,成功享有全行最高的營業員基本薪酬,連帶提成比率亦是全行最高,成為全行羡慕的「星級戰將」﹗

與此同時,近日新盤市場明顯轉旺,多個新盤接著推售,連帶二手市場氣氛亦稍為好轉,正如筆者過去已多次提及熊市反而是更好的入市機會,樓價已累積一定跌幅,趁機入市的機會已經來臨。為迎合最新市況,Q房網為客戶推出一系列的地區專家樓市講座,讓客戶可以更了解地區最新市況以至按揭安排,詳情可留意Q房網臉書Facebook專頁。

2016年4月6日
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