Q房勢力 陳坤興

Q房網香港董事總經理,縱橫地產界近30年,歷年創下不少輝煌紀錄,包括曾帶領轄下團隊創下26億營業額及創造7億盈利神話。Q房網於2015年6月強勢進駐香港,並獲各大發展商、業主及客戶支持,致力帶領行業走進全新的O2O營銷模式,為市場提供多一個選擇,實現更多不可能。
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用家市場是不會等人
還記得在農曆新年前,當時樓市異常淡靜,十大二手屋苑每星期只有零星單位數字成交,就算是一手新盤市場亦相當冷清,這時大部分業內人士均預言,農曆新年過後,樓市將出現「小陽春」,現在來看當時大家說好了的「小陽春」,最終是否如期到來。

說到底其實每人對「小陽春」的理解有所不同,無可否認近日樓市確實稍稍升溫,兩星期前筆者已經論到,「春江水暖鴨先知」,近期接連錄得多宗大額成交,新近再有光大控股花上100億元購入灣仔大新金融中心全幢商廈,執筆一刻,再有發展內地房地產的高銀金融,以63.8億元投得何文田常盛街豪宅項目,當中樓面地價更是過去三年區內地價新高。

但從數字來看,過去兩個月樓市,幾乎是歷來樓市交投最淡靜的月份,根據一手住宅銷售網所提供最新數字,過去的2月份,整體只有320宗一手,1月份更低見218宗成交,比對於去年平均每個月亦有1200至1300宗成交,過去兩個月 的一手交投較平常月份大幅回落七、八成。

與此同時二手交投同樣是歷來最淡靜,按土地註冊處的紀錄,過去兩個月分別只錄得1658宗及1743宗二手成交,較去年平均每月亦有3406宗成交,換言之現時二手市場,較去年平均亦大幅回落五成以上。

即使近日樓市稍稍升溫,大額成交明顯增加,不過與此同時,隨著多個新盤部署短期推售,相信稍後一手成交會有明顯反彈,整體一、二手市場成交雖有上升,但仍然相對於去年淡靜。

孫子兵法中這樣的一句,「知己知彼,百戰不殆」(後來大多改為知已知彼、百戰百勝),意思是指既了解敵人又了解自己,每場戰爭都不會有危險,作為前線地產代理,就必須對於現時市況有充分理解,亦需要對自己強弱項有所掌握。

簡單來說,樓市已踏入熊市形態,雖然入市心熊會變得審慎,不過用家市場是不會等人,因為用家始終有迫切的住屋需要,無論是新婚家庭需要買樓上車,或是因家庭成員增加而需要換樓,甚或是舊居租約期滿而需要新屋居住,每一個用家都有其不同的置業需要。

用家市場是不會等人,情況亦等同於雖然無論樓市,以至整體經濟都出現不景氣現象,不過仍然有不少的財團,因應自己需要而大手購入物業以至地皮,而代理的職責就是因應不同買家需要尋找合適的單位。

2016年3月8日
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