Q房勢力 陳坤興

Q房網香港董事總經理,縱橫地產界近30年,歷年創下不少輝煌紀錄,包括曾帶領轄下團隊創下26億營業額及創造7億盈利神話。Q房網於2015年6月強勢進駐香港,並獲各大發展商、業主及客戶支持,致力帶領行業走進全新的O2O營銷模式,為市場提供多一個選擇,實現更多不可能。
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等待旺市,不如製造自己的旺市
執筆一刻,正值農曆立春的日子,立春是中國傳統二十四節氣之首,代表春天已經開始,春回生地、處處充滿生機,在此亦祝願各讀者猴年生生猛猛、有如猴子般身手敏捷、靈活過人,當然最重要是事事順景,財富增值。

目前樓市已步入寒冬,上月整體樓市註冊量就只有3123宗,跌至過去20年有紀錄以來的新低,面對樓市交投銳減,地產代理自然是首當其衝,最新地產代理監管局公布的數字,上月整體持牌代理的人數已經見頂回落,亦是近15個月來首度下跌,數字反映在樓市寒冬下,已經有個別地產代理「飯碗不保」。

無可否認,現時已經進入熊市,買家入市心態自然會變得審慎,要在淡市之中突圍而出,心態最為重要,要戒除三種不可有的心態。

首先是戒除緬懷過去的心態,在過去的旺市,單月一手新盤市場隨時可以有2000宗以上的成交,還記得在去年年初,整體一手成交宗數,由去年2月的330宗,大幅增加 至4月的2580宗成交,但大家亦不可以忘記,去年年初正值中港股市大升,相反目前股市亦處於波動市,要重覆去年4月的旺市談何容易,牛市已經過去,再緬懷過去是不切實際。

其次是要戒除「等待」的心態,近月新盤市場轉趨淡靜,個別前線有著等待的心態,等待下一次的樓市小陽春,但下一次旺市幾時出現是無人知道,與期等待旺市,倒不如積極製造屬於自己的旺市。

上月樓市交投淡靜,絕大部分的地產代理的業績亦有所回落甚或「見紅」,不過Q房網香港上月的整體開單指數卻能逆市上升11%,上月促成的交易比起15年12月還要多,當中更接連促成多宗成交價約1億元的大額成交,業績跑贏大市,發揮Q房網精神,實現更多不可能。

最後是要戒除三分鐘的熱度,在過去的旺市,整體一、二手市場隨時可以有過萬宗的成交,部分一手代理甚或是可以,隨時在商場便可「撈到」大客即睇即買,但現時買家入市心態已經改變,再者現時屬用家的市場,作為代理必須做足準備工夫,了解買家需要的同時,亦需要為用家的資金安排作考慮,以往用一分力,現時就必須用足三分力。

在此筆者想起一首古詩「明日歌」來勉勵,「明日復明日、明日何其多,我生待明日、萬事成蹉跎,世人苦被明日累、春去秋來老將至,朝看水東流、暮看日西墜,百年明日能幾何、請君聽我明日歌。」在樓市寒冬,我們更加需要每日提醒,以更積極心態做好今日。

2016年2月5日
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