Q房勢力 陳坤興

Q房網香港董事總經理,縱橫地產界近30年,歷年創下不少輝煌紀錄,包括曾帶領轄下團隊創下26億營業額及創造7億盈利神話。Q房網於2015年6月強勢進駐香港,並獲各大發展商、業主及客戶支持,致力帶領行業走進全新的O2O營銷模式,為市場提供多一個選擇,實現更多不可能。
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見機行事 靈活走位
美國加息一直只是「只聞樓梯響,不見人下來」,並且已經傳足一年有多,不過隨著美國聯邦儲備局主席耶倫(Janet Yellen)最新一句,「真有可能(加息),Live Possibility」,下月加息再次甚囂塵上,不過在此亦需提醒一句,聯儲局會議是在下月15、16日舉行,距離加息之日尚有一個多月,中間隨時仍有變數。

加息陰霾下,近月二手交投幾乎一個月靜過一個月,幸好一手市場基本上保持旺場,還記得在兩個月前,筆者曾預測年底前,將有多達八、九月伙新千伙新盤推出預售,當時市場仍然半信半疑,但實際上過去一個月多,已有多個新盤同期登場,加上已表明將於短期內推售的新盤,涉及的單位多達四千五百伙,未來一般時間肯定大量新盤任君選擇。

西方有一句諺語,英文是Let us Play it by Ear,原先 的來源是與音樂有關,意思是指有部分懂得彈奏樂器的音樂家,可能本身是不懂看五線譜,但最終亦可以憑耳朵,聽過樂章數遍就已經可以自己彈奏出來。

現時Let us Play it by Ear這一句卻已經成為日常用語,意思是指雖然事前未有計劃,但仍然能夠把事情做好,換言之可以解作見機行事、隨機應變,在現時二手調整市,一手新盤市場出現「百家爭嗚、風起雲踴」之際,作為地產代理,必須靈活走位、見機行事,懂得把握市場變化,自然可以無論是一、二手市場都找到機會。

整體二手市場已經持續淡靜二、三個月,部分業主叫價亦已經開始回軟,現時正好是把握鋤價機會,再配合銀行的一些按揭計劃,為買家預備最適合的按揭安排,再加上積極鋤價,自然可以吸引更多買家趁二手價錢調整而加快入市。

至於一手市場就更多需要靈活走位,見機行事,現時新盤市場相當熱鬧,發展商為求吸客,付款辦法、成交期以至按揭安排均相當靈活,五花八門的付款安排,低首期、長成交、高成數按揭、包借二按、甚或是先住後付的計劃,可謂應有盡有,作為地產代理,自然需要做準備功夫,同時亦需清楚準買家的情況及需要,為客戶安排最適合付款辦法。

無可否認,目前的市況仍然波動,但整體樓市並非「一潭死水」,事實上,盡管近月整體交投有所回落,但Q房網業績仍然保持平穩,只要大家懂得見機行事、靈活走位,Let us Play it by Ear。

2015年11月12日
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