Q房勢力 陳坤興

Q房網香港董事總經理,縱橫地產界近30年,歷年創下不少輝煌紀錄,包括曾帶領轄下團隊創下26億營業額及創造7億盈利神話。Q房網於2015年6月強勢進駐香港,並獲各大發展商、業主及客戶支持,致力帶領行業走進全新的O2O營銷模式,為市場提供多一個選擇,實現更多不可能。
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未來已來 新模式勢不可擋
近期有評論預言,手機有機會於五年後消失,取而代之是智能手錶、智能戒指、智能眼鏡、甚或是智能桌子,可能你會認為這樣的評論只是危言聳聽,甚或是痴人說夢話,當然對於今日的社會來說,平均每人都會有一至兩部手機,手機已成為生活中不可或缺的一部分,如果今日說,手機將會消失確實是不可想像。

不過時代的變化往往是超出我們的想像,還記得在大約八至十年前,不少股票的投資者,大多都會擁有一部股票機,因為當時智能手機仍未興起,我們只能夠靠這些股票機,來查閱股票的即時報價,當時對於不少股民來說,股票機絕對不可少,不過今時今日,股票機已經成為歷史產品,因為我們已經可以靠智能手機的程式Apps來查閱即時股價,股票機的消失就說明時代在變,無人能擋。

上月本人到香港城市大學出席一個由獅子山青年商會主辦的研討會,題目是「大數據經濟智能商業模式新生代分享會」,並擔任其中一位的主講嘉賓,正如當 日的題目所言,在現今大數據經濟時代,已經出現不少在過去難以想像的新商機,「互聯網+」的營銷概念正大行其道,傳統的商業思維必須要徹底改變才能生存。一部平版電腦+「航拍」器材,可取代了昂貴的直升機高空拍攝;透過設計網頁讓客人在網上預訂渡假屋,可造就三位年青人用三萬元創業;一個手機程式,可助乘客快速預約的士,更成就了逾百億融資。未來的企業已不在乎規模與權力,只會關注於靈活性、敏捷度與用戶友好度。

過去的地產代理營運模式,往往透過人海戰術及舖海戰術來搶佔市場份額,這種情況下管理制度難免會過於臃腫,並衍生多重管理架構,以致最基層的前線營業員所得到的拆佣比例被拉低。Q房網進駐香港是為著改變這種反智的生態,為建立一個令地產從業員有尊嚴的最佳事業平台、為行業更健康發展而來的。

我們致力為業主、客戶及地產從業員提供多一個選擇,深信良性競爭可打擊市場壟斷,可以造福市場。我們對旗下員工的素質要求甚高,絕不歡迎只支底薪的員工,因為Q房網是一個提倡用心工作,快樂生活的團隊,我們強調多勞多得的積極態度,所以拆佣高達五成。六月份我們有多位百萬月薪的營業員誕生,其中有一位營業員的單月營業額逾370萬元,該月其個人收入加獎金就達200萬元,比傳統的地產代理公司高出三倍。由於我們架構精簡,其直屬主管的工資同樣是較舊公司優越,可謂升價十倍。

現今的地產代理,必須要在互聯網應用上多下功夫,以趕上大數據的新世代。Q房網在短短三個月內招聘四百人,臉書專頁只開設了兩個月,關注人數已超過2000人,遠遠高於其他傳統代理行的臉書關注人數。Q房網開展速度理想,預期在年底前將設八十間分店,計劃在兩年內開設二百家分行,以及招攬7000人。

時代要變,如果仍然只停留在昔日的管理模式,最終只是掩耳盜鈴,自己矇起雙眼而看不見未來,大時代的趨勢會取代昔日的企業,先進的取代落後的,把握大趨勢積極應對,勇於改變才可以看得見未來。

2015年7月10日
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